楼市提前“小阳春”？深圳迎来买房良机
根据《每日经济新闻》记者获得的最新市场消息，上周末深圳中洲湾迎海开放样板间，两天累计接待1500多组看房者；伽誉府推第二期样板间，第一天访问3500多批。
3月5日，记者实地走访伽誉府时，注意到售楼处周边几个路口都有物业顾问或中介拿着广告页面等着吸引顾客，售楼处门口有大量中介和周边其他项目的物业顾问。
售楼处挤满了人，小区里的摆渡车不停地穿梭。物业顾问罗经理告诉记者，开盘时已经推出了1000多套房。目前，深圳正在注册。他们年后开始看中介，整体市场比较火爆。
“在开放售楼处的前两天，我们太忙了，无法接待他们。到处都有客户。我还看了香港和海南的客户，海南的客户正在落户。现在市场政策和利息都适合，所以看房的人很多。”
在实地考察中，记者还注意到，与待售房地产相比，之前开盘的项目市场关注度相对较低，距离伽誉府约两公里的凤凰地区，当天客户的房子数量相对较少，售楼处只有几组客户在看沙盘和算价。
二手房方面，看成交量大幅增长，据深房中协统计，上周深圳二手房交易量突破千套，环比增长14%。
根据深圳中原研究中心的分析，今年深圳楼市的小阳春，比预期的要早些。
开盘时“狂卷”
根据深圳市中原地产研究中心的数据，从今年开始，深圳新房的受欢迎程度逐渐上升。上周(2月26日至3月3日)，中原代理新房周访问量近7000次，环比增长40%。一手周成交量343套，环比增长48.5%。；周二成交893套，环比增长34.1%。
根据乐某某研究中心披露的平台看房量，上周新房看房量持续上升，环比增长33%，是去年10月以来的第二高点。
然而，根据深圳中原研究中心的观察，小阳春的提前，一定程度上来自于各开发商的“内卷”，即各种打折活动。
记者在采访中了解到，以即将开业的嘉誉府为例，开业当天认购的客户享受VIP9.9折、开业9.9折、购房9.6折、准签9.9折；开业现场选房成功，签订认购后可获得800元一方商业购物卡；冻资成功，开业现场认购成功，物业管理费减免一年；森三件套、索尼电视等。也可以在现场选房。
南山区某项目物业顾问告诉记者，他们现在开盘时直接提供9.3折优惠。目前房子是一房一价，每套房子的折扣都不一样，以开发商信息为准。
深圳一位资深房地产人士在接受记者采访时表示，年后咨询量和看房量都增加了，售楼处确实有很多房子可以看。在开发商各种优惠政策的影响下，交易流程的各个环节都有很多买家冲动下单或者有弃购预期下单，所以开发商看房的数据会更加放大。
“比如有些项目在开盘的各个环节都设置了鼓励政策，比如认购冻资时会赠送购物卡等。有些购房者可能会在选择之前放弃购物卡等奖励。很多购房者其实很犹豫，最后还是很纠结的买单。”
除了开发商开盘卷出新天际外，香港撤辣对深圳楼市的影响也备受关注。
美联物业国家研究中心总监何倩茹认为，香港短期内撤热将是深圳楼市的负面因素，因为一些客户肯定会被吸引，尤其是高端客户。但从长远来看，在香港买房的客户是一个特定的群体，比如住在香港、工作、学习甚至投资，这些客户一直存在，不用太担心。但内地其他城市要注意香港这次抢人才抢资金的政策。
顾客全额支付，挂牌一年的房子已经卖掉。
事实上，在深圳春节前颁布新的楼市调整政策后，市场活动已经开始发生变化。
记者注意到，与春节前相比，节后周末的中介活动明显增加，不少房地产V在社交平台上表示，年后购房者咨询量大幅增加。
也有房产中介表示，深圳楼市真的是肉眼可见的复苏。他们举办的线下沙龙太受欢迎了，人太多，坐不下来。他们还说，他们都是最近想买房换房的人。小阳春的市场可能比预期的要火。
在福田区成功卖房的业主冯先生告诉记者，他卖了将近一年的房子终于在上周末卖掉了，价格相当令人满意，甚至有点出乎意料。
"所有的税费都由买方支付，代理费之前就已经谈好了，可以交易我给他们1%，买方那边的代理费给不给，给多少他们自己谈。"
谈到卖房的过程，冯先生说，他去年年底上市660万元，年前价格下降到580万元，没有成交。去年年底，唯一的买家只愿意支付560万元。
“2008年后，中介带来了其他几组客户，一些客户面试了605万元，全额支付。”冯先生说签完合同很开心，觉得很放松。
据深房中协统计，上周全市二手房(含自助)录制1085套，环比增长14.1%。政策效应仍在持续发展，二手房周成交量迅速突破1000套关口。据公开二手房销售数据统计，2024年3月4日，深圳有53753套有效二手房销售，较上周增加1897套。
根据乐某研究中心的数据，上周乐某门店成交的二手房环比增长5%，是2023年3月小阳春以来的第二高峰；新房成交量环比增长16%，也是今年周度最高值。
根据何倩茹的分析，从深房中协的数据可以看出，节后两周，二手房的录取量迅速上升到951套和1085套，非常接近去年3月和11月的两个高交易时间点。就目前的市场环境而言，正在形成深圳楼市的小阳春。