别犹豫！春节楼市行情分化带来的改善型新机遇只属于“勇敢者”！
春节期间，房地产市场开始平淡。CRIC数据显示，重点监测的44个城市春节周成交量仅为23.38万平方米，环比下降87%，同比下降40%。在此背景下，房地产市场新政继续出台，房地产市场有望进入稳定发展的新周期。
2月20日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布新一期贷款市场报价利率(LPR)，一年LPR为3.45%，与上一期持平；5年以上LPR为3.95%，较上一期降低0.25%％。业内人士认为，下降向社会传达了“稳定房地产、扩大需求、降低成本”的信号，将推动社会综合融资成本继续下降，金融支持实体经济进一步复苏。
房地产市场分化持续，成都、重庆、西安等地春节热度较高
2023年，在一系列优惠政策的推动下，房地产市场的信心和预期正在逐步恢复。2023年，全国新商品房销售面积和配额减少较2022年有所缩小。与此同时，房地产市场分化的逻辑也在逐渐加深。从交易量来看，一线城市的交易量明显优于二、三、四级城市，城市核心区域和核心区域的交易量明显优于郊区。
根据中指研究院的数据，2023年，一线城市新建商品房成交面积同比增长约4%，二、三、四线城市累计成交面积同比减少4%、12%。
2024年春节期间，虽然房地产市场开盘平淡，但市场分化持续。根据中指研究院的监测数据，与去年春节假期相比，25栋代表性城市的新房日均成交面积（2023.1）.21-2023.1.27)下降约27%。其中，一线城市新房日均成交面积增长108%、二线城市下降46%、三四线城市下降29%。
然而，成都、重庆、西安等地都表现出了惊喜。克而瑞报告显示，结合17个典型城市认购重点监测城市单个项目的平均到访客户群和认购套数，大部分项目的到访组数从20到50不等，春节期间多为2-3套零星交易。然而，西安和重庆今年的单盘访问和认购表现明显优于去年同期。CRIC数据显示，2024年春节期间，西安单个项目平均到访客户比1月份每周平均到访客户增长77%，认购套数比1月份每周平均认购套数增长20%，重庆同比增长73%、74%。
此外，改善型住房需求已成为主流。根据中指研究院的数据，2024年，改善型住房需求占主导地位，占29%，排名第一，刚性需求占22%。学位房需求相对活跃，投资、养老、度假等购房需求较弱。
龙湖集团作为“优秀房地产企业”的示范生，在2023年抓住产品实力，先后推出了玉湖、云河颂、青云阙、燕西台等多个新型高端改良商品品牌，帮助龙湖2023年年销售额达到1735.8亿元，居行业第九。
此外，结合一系列优惠政策，龙湖在春节期间主动策划各种风格的年度习俗活动，如春节超市、家庭照片、写春节对联、红包等活动，以丰富多彩的活动吸引客户参观和订阅。其中，龙湖成都、重庆、西安等城市的项目访问量和营业额均优于城市平均水平。值得一提的是，一线城市客户回家购房趋势明显，更关注别墅、大型平层商品，更喜欢配套设施齐全的关键高端品牌。
在政策红利期，龙湖多措并举，创造先发优势
为了促进房地产业的稳步发展，政府近年来继续从供需方面出台各种优惠政策。根据中国指数研究院的数据，自2023年以来，中央和地方政府共出台了700多项房地产政策。地方政策大多采取改善和优化公积金政策、发放住房补贴的方式，涉及提高购房限制政策、降低首付比例和抵押贷款利率、提高预售资金监管等方面。
自2月以来，房地产“白名单”项目融资迅速推进。根据住房和城乡建设部发布的最新数据，截至2月20日，29个省214个城市建立了房地产融资联动机制。与此同时，龙湖的许多项目也被选为首批房地产项目融资“白名单”。
与此同时，2月20日LPR超预期下降的好消息也显著改善了房地产行业。摩根士丹利基金认为，5年LPR下降主要是基于激发实体需求和缓释风险。新抵押贷款利率将显著下降，股票抵押贷款利率也将在重定价日适当调整，可节省抵押贷款贷款人的利息成本，促进投资和消费，有利于支持房地产市场的稳定健康发展。
在土地储备方面，龙湖继续关注一、二线高能城市。2023年，龙湖集团在深圳、上海、广州、成都、杭州、苏州等地获得31块土地，总建筑面积340多万平方米，总地价360多亿元，股权地价近252亿元。
同策研究院研究主任宋红伟表示，近年来，龙湖集团的投资战略正在向核心城市收缩，尤其是一二线城市。从全国来看，长三角地区仍是经济、人口和工业占比最高的地区，城市群均衡发展良好，投资潜力巨大。
龙湖除了注重城市战略外，还始终遵守财务纪律。根据龙湖2023年中期业绩披露的信息，一年内到期短期债务占龙湖综合贷款的18%；平均贷款期限从6.28年增加到7.19年，贷款期限持续增加，长期债务比例合理。此外，龙湖还继续提前偿还债务，积极降低债务规模，保持财务状况安全。
到目前为止，龙湖已经形成了一种高质量的开发、运营和服务协调的发展模式，涵盖了房地产开发、商业投资、长期租赁公寓、物业管理和智能建设等多航线业务。虽然在行业寒冷的冬天，但凭借龙湖稳定的业务表现，未来是可以期待的。