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济南楼盘推崇 “全民营销” 倒逼出销售新手段

发布时间:2014-08-29  来源:山东商报  点击:
 

在全国层面来看,以万科为代表的开发企业已经开启了同淘宝和腾讯的电商合作,渠道资源的优势越发凸显,全民营销方式被摆上了台面。

记者调查发现,济南越来越多的房企也开启了全民营销的模式,不论是什么人,不论是什么机构,只要能卖出房子,就可以达成合作。

敞开大门卖房子

8月份,济南东部一家大型楼盘率先开启了“全民营销”模式,九家电商一起上阵,大有覆盖济南受众的趋势。实际销售效果也优于同时期同类型的多个楼盘,全民营销的模式获得了阶段性的成果。经过走访记者发现,济南多家大型房地产公司都在酝酿“全民营销”的销售模式,通过多渠道、多行业进行信息覆盖,达到宣传的最大化。

记者采访了一个已经开启全民营销的楼盘负责人,负责人称:“不管是谁、不管通过什么渠道,只要能帮助楼盘销售出房子,就可以按照相应的比例拿到销售提成。楼房的销售将不再局限于在售楼处和置业顾问这个小圈子里,希望通过更多的人脉来增加楼盘销售。”另外一家全国排名前十的房企也正在筹措全民营销的营销策略,现在正同多家渠道公司进行洽谈。

倒逼出来的销售创新

房地产市场的销售手段层出不穷,从最初的小门头卖房到代理公司卖房、从发传单宣传到后来的多渠道推广、从一套一套零卖到组织房产团购、从访客自己到售楼处发展到看房车等等,这些转变都是开发企业为了迎合市场需求而在销售手段上进行的调整。随着房地产市场低迷的延伸,开发企业为了谋求自身利润,所以也开始尝试这种全民营销的分销模式。

很多渠道被放到了同一起跑线,通过对渠道受众的影响,渠道商的实际销售收入普遍都高于以往“坐等饭吃”的时候,双赢的局面会让分销时代迎来新一股热潮。目前楼市处于低迷状态,每个开发公司都绞尽脑汁的在销售上下功夫,全民营销既是新兴产物、也是这个阶段不得已的选择。按照短期效果来看,全民营销是个不错的选择,卖房所得的高利润会让渠道商趋之若鹜,短时间内产生爆发式的影响。

随着众多一线房企营销策略的改变,未来房地产市场将会迎来“分销时代”,不仅是整合多渠道资源,甚至代理公司也将进入渠道竞争行列。据记者了解,济南目前有一个正在启动的高端商业项目,不同于以往依赖一家房地产代理公司,而是采用了3家代理公司同时驻场的销售模式,业绩不取决于各家代理公司各自的销售能力。虽然目前济南多个代理公司没有建立起有效的受众渠道,但是国内已经有一家代理公司率先转型,启动了渠道拓展的新业务。房地产销售的去中介化不太可能,但去中介公司化还是有可能的,不久的将来将不会再有独家代理,所有的代理商都将成为分销商。

另一方面看,分销形式会直接减轻开发企业的费用支出,以济南的房企为例,普通房企一年的营销费用大约在500—600万左右,其中全年的宣传费用会在200万上下,但是一旦采用了分销模式,开发企业的费用支出将会节省一半以上,但营销效果却不一定会差。较少的支出获得较好的效果,开发企业将会更加认可这种模式,随着房地产市场利润被逐渐摊薄,未来济南将会有更多的企业尝试采用这种方式。

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