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春节到访量不减,济南楼市牛年“开门红”提前

发布时间:2021-02-18  来源:齐鲁晚报·齐鲁壹点  点击:
 
  2月16日,正月初五,在年俗中是迎财神的日子。而今年的春节,就地留济过年的新老市民们不仅爱逛商场,还喜欢逛售楼处。2月15日,记者走访济南多个在售楼盘发现,今年济南有售楼处较往年上客早,大年初一就有人来看房,多个售楼处客流量比往年同期增加一倍以上,就地过年使济南牛年楼市提前开张。
 
  大年初一就有人来看房
 
  售楼处来客好过预期
 
  2月15日早10点,记者以购房者身份在济南楼盘较集中的唐冶片区探访。在靠近济南地铁2号线彭家庄站的一个楼盘,设在实体楼内的售楼处外停了四辆车。过年期间疫情防控不能放松,进门时售楼处工作人员先为记者测了体温进行登记。之后置业顾问开始介绍楼盘情况。
 
  “我们春节期间都没有休息,现在是9号楼和2号楼在认筹,准备2月底3月初开盘。”置业顾问说,认筹从1月底开始,仅半个月约130套房源已经有120多人认筹。“春节期间来的人不少。”
 
  记者探访该售楼处约40分钟时间里,该售楼处和样板间、实体楼内有4波人到访,其中有两位年轻人正在签协议。该楼盘从外观看不少楼已经封顶,但此次仅开2栋楼。楼盘目前仅针对该楼盘开发集团内部人士或内部相关人士、公务人员等认筹,但已吸引了不少客流。
 
  该楼盘西边,龙凤山路旁的另一个楼盘已经开盘多时,仍有18层小高层和别墅在售。楼盘纯毛坯交付,均价14500元/平米,在片区内售价较高。不过,记者到访后,又有3波购房者到访。“今天是我们售楼处春节期间第一次开门,有4位置业顾问留值,说实话我们楼盘定价在片区内没有优势,但是没想到会来这么些人。”最开始售楼处仅有2名置业顾问,接待记者的置业顾问只能同时为3波购房者讲解,随后很快来了2名置业顾问,这才能一对一接待。
 
  记者询问后发现,该楼盘到访的多是在济工作,暂时留济过年的省内购房者。两位年轻的购房者说,自己是枣庄人,过年没回家趁着假期先来看看房,已经看了唐冶片区的多个楼盘。
 
  另外两位购房者则详细询问小区学区情况,并表示自己是老家是外省的,在济南工作,留济过年正好可以看看房子。“这几天都在看,周边都看了一遍。”另一波则是一家全体出动从章丘过来看房。
 
  “往年春节假期回来上班后客流多一些,但今年初三开始客流明显多了,初四我们华山项目的停车场都已经停满了,客流得是往年同期的两倍,成交量应该有一倍的增加。”中海华山项目相关负责人介绍,往年售楼处过年期间也会开门,今年考虑到就地过年,每天的值班置业顾问数量是往年的3倍,但到访量还是好于预期。而东部银丰玖玺城项目的负责人则表示,今年大年初一当天就有人来看房,初三以后,每天的到访量三四十组。
 
  龙湖济南负责人说,“春节期间天宸原著日到访量平均超过30组,达到日常流量。假期前5天,天宸原著成交额已经接近2700万,龙湖龙誉城超过3000万。”春节假期,龙湖各在售项目客流量相比往年多了不少,总体客流量比往年同期多了一倍以上,龙湖在售8个项目成交额接近一亿。成交客户以本地客户为主,还有春节留济客户,借着假期期间看房定房,也有外地回济客户借春节为亲人或自己置业。
 
  不少开发商抓住留济过年时机促销
 
  淡季迎来开门红
 
  就地过年对春节楼市会带来多大的客流,会有什么影响,在竞争激烈的济南楼市,有的开发商已然不将春节假期这个传统的售楼淡季看淡,反而给出了不小的优惠或足够有竞争力的单价。
 
  “23层的高层均价在10500—12000元一平,11层的小高层均价12000—13000元一平。”记者探访的上述靠近地铁彭家庄站的正在为开盘蓄客楼盘,置业顾问报出的楼盘价格在片区内有较大竞争力。而该楼盘所在地块是2017年唐冶片区拍出的几块高价地之一,拿地楼面价12083元/平。按照目前释放出的均价,该楼盘的开盘价将低于成本价。
 
  “知道我们的拿地价吗,现在我们这个价钱就是在亏本卖。”该楼盘置业顾问对正在犹豫的记者说,楼盘开盘价创下目前唐冶片区在售楼盘新低,让记者尽管去对比。而楼盘目前的认筹名额仅针对开发商所在集团内部,足够有吸引力的价格和内部认筹,反而引来了不少购房者。而低于成本价销售虽是随行就市行为,但购房者也得充分考虑后续交付是否会受影响。
 
  龙湖提前迎来售楼处的“小阳春”则因专门推出了春节促销。“针对很多人会留济过年,售楼处在优惠上提前做了铺排,济南龙湖8盘联动,推出了大量限时优惠,如龙誉城新年98折优惠,天宸原著、九里晴川、汉峪光年等限时97折优惠,景粼原著限时96折优惠,成交砸金蛋等。”
 
  “春节期间是传统的楼市淡季,但今年情况有所不同,更多人选择留在济南就地过年,这其中的购房者可能会提前看房,如果房价到了心理预期,开发商又给出了比较大的促销力度,部分购房者可能会在这时候买房。”合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明说,房子是很特殊的商品,一方面严格落实房住不炒使得房价会保持稳定,另一方面,济南每年的住宅销售总量也是相对平稳,就地过年可能带来购房需求的提前释放,但对全年的成交不会有太大的影响。此外,在省内部分地市和县城,返乡置业大约占年销量的三成,不过,购房仍是一个相对固定的需求,从全年看,就地过年对省内部分地市和县城的返乡置业不会带来多大影响。

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