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会所配套成济南楼盘销售利器 真正实用是关键

发布时间:2015-08-14  来源:齐鲁晚报  点击:
 

  自上世纪90年代房地产开始红火,“会所”这一名词便走进人们的视野,并逐渐被越来越多地包装和重视。但是,过去的会所却是“看起来很美”。走进一些已入住的楼盘项目,却发现装修华丽的会所空空荡荡,更多的只是楼盘物业服务人员。近两年,会所又再次亮相济南楼市,华丽转身之后除去华而不实,变成业主真正可以享用的实用之所,也成为楼盘重要的文化配套。

  会所由华丽走向实用

  会所作为舶来品,源于十七世纪的英国,于1990年走进中国。在上世纪末,楼盘会所如雨后春笋般在楼盘生根发芽,可以说它的出现让很多楼盘升级换代,并诞生出不少新颖的居住理念,不少人对会所有了一种新的体验与看法。有些楼盘不惜花费重金来打造奢华的会所,甚至有的楼盘会所灯饰就花费上百万元。

  但是近几年,购房者对物业配套的需求不断提高,除了周边配套,小区自身配套更要齐全,比如图书馆、健身场所等。因此,楼盘是否具备会所,会所的标准高低,成为了越来越多购房者考量社区的标准之一。许多楼盘在规划时,都在小区内配备了会所,有不少会所是由前期的销售中心改造而成,减少开发商的投入,也减少后期经营成本,让会所成为更惠民的配套。同时,由于营销中心在项目销售前已经装修好,也让业主可以直观看到会所的定位和构造,避免后期产生纠纷。

  记者调查发现,目前济南楼盘会所里面涉及了餐饮、文化、健身、娱乐等实用设置,这些项目都可以满足住户平时的需求,达到不出小区门即可享受全面配套的效果。

  会所沦为花瓶如何脱窘?

  “我入住这个小区2年时间,最开始去会所消费了几次,但是后来觉得价格有点高便不再光顾”。市民张女士告诉记者。走进一些已入住的楼盘项目,却发现会所空空荡荡,虽有健身会馆,但前来健身的人寥寥无几,更多的只是楼盘物业服务人员。花几千万打造的奢华会所如今要面临关门的尴尬境遇。

  定位不清晰 经营大多亏本

  在一楼盘会所内部,记者看到健身、游泳、乒乓球、羽毛球、舞蹈室等设施一应俱全,但是前来光顾的人却寥寥无几。该小区住户王先生告诉记者,会所现在除了售楼部在使用外,其他设施基本闲置,业主往往更愿意去周边一些高档的餐饮店或健身会所消费。

  一位不愿具名的会所经营人员告诉记者,运营成本越来越高,加之楼盘周边的一些健身会所竞争,会所经营越来越惨淡,每个月要亏不少钱。

  定位不清晰,成为了一些楼盘会所的通病。有些楼盘会所极力打造成为奢华的场所,然而业主真正入住后却希望会所更加实用,让生活更加便利。如果满足不了生活的便利,业主自然很少去光顾会所了。

  会所破局:放下身段走“亲民”

  前段时间,一做外地房产代理的朋友询问小编济南楼盘高端会所相关事宜,她表示,应开发商要求,在项目开盘前要把社区会所先公众于世,但是首要任务——建何种风格会所甲方还一头雾水,所以想“取经”,了解下济南知名楼盘会所情况。

  曾几何时,会所成为楼盘打动购房者的利器。众多开发商不遗余力打磨会所,进口石材、水晶吊灯,无一不用其极。

  时至今日,“会所”定位更接地气,具有学习、健身、社交、娱乐等复合功能,一切基于需求出发。告别奢华、炫目的建设标准,一种旨在提高业主生活品质的“会所价值观”正在回归楼市。

  孩子放假了,可以直接在小区会所报个兴趣班,省时、省钱、省力;在会所健身、游泳,一年省下好几千;朋友到访,在会所的烧烤区举办PARTY,还可垂钓,备有面子……

  纵观济南楼市,一些主流楼盘的会所已开始告别盲目地追求奢华,儿童游乐区、健身房、游泳池、棋牌室、图书馆、电影院、露天烧烤区……奢适有度的实用主义正在替代早期大而无当的奢华主义。

  然而,还有部分楼盘会所在规划初期并未考虑到实用价值和业主需求,从而闲置导致资源浪费,这包括那些一味求奢、求大而在后期运营中无法控制成本,或关门歇业或拆除;有的楼盘会所因为实际用途与售楼时不符,或者对外招商成为纯粹的商业场所而被业主诟病。记者调查显示,在早期投入使用的一些楼盘,业主对会所的满意率较低,多数会所不过是开发商卖房子的噱头。

  在济南东部一楼盘会所,记者发现正在装修,询问工作人员得知,会所因经营不善,问题重重,已经外包,交与公司运作,变为了纯粹的商业场所。会所主要为业主所用,如果变为车水马龙的商业场所必然会在一定程度上影响业主的生活,这也为业主与开发商的会所争端埋下了祸根。

  会所要的是“亲民”,根据业主需求营造消费点,也就意味着定位准确,一定程度上可减少经营困难性。同时会所不仅有展示作用,对于开发商而言,会所更是活动营销的好地方,通过活动发挥会所的功能,更能让购房者体会到开发商所要传递的生活理念。

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