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区域市场是未来红木家具企业的发展方向?

发布时间:2015-06-02  来源:九正建材网  点击:
 
  相信很多人都听说过挖井的故事,两个人挖井取水喝,一人挖了两米深不见水,就换一个地方重新挖,结果精疲力尽也没有喝到水,而另一个人则坚持在一处挖,经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来红木家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。
 
  经济环境不好,红木家具企业都在找出路寻水源,有的扩大生产,到处开店,结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流,集中力量锁定目标市场,结果虽不是盆满钵满,但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂,但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。
 
  尽管水源少,甘泉难找,但是红木家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干,红木家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵,但是找到正确的方法,事半功倍更加重要。纵观全国各地红木家具企业目前的发展态势,不少从事红木家具行业多年的人士经过分析形成共识:立足本土,做好区域市场将是未来红木家具企业的发展方向。
 
  以深圳家具企业的发展现状为例,俗话说中国家具看广东,广东家具看深圳,深圳素有家具设计之都的称号,在地理位置的优越性、品牌的知名度方面,“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的,但是这些家具企业的幸福感,经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。
 
  与多位深圳家具企业的老板交谈时,他们表示事实的确如此。深圳的家具企业面向全国各地市场,店面铺的广,各种费用的增加使得成本攀升,管理难度也增加,再对比一些主要做区域市场的红木家具企业,尽管去年家具市场哀鸿遍野,亏损倒闭了一批企业,但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的红木家具企业基本上生存了下来,盈利的也不在少数。
 
  综合这些优秀的案例以及近几年来的市场行情,红木家具行业有条件的企业应该把主要目标市场的渠道沉下去,做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈,消费者个性需求日益增多,没有必要每一杯羹都去争。保住自己这部分市场,维持区域市场的销售份额也是一种发展,未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道,不谋一隅者不足以谋天下,家具企业应该尽快给自己定好位,也只有把区域市场深耕细作做好了,才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。
 
  “世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场,也就锁定几个重要的目标城市,而现在很多国内家具企业别说中国五百强,连广东五百强或许都算不上,铺开市场就举着全国的旗号,经营起来能不辛苦吗?”在经历了去年的市场剧变后,广东家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说,还是就全国各地的企业而言,守住本土市场,维护好固有经销商,做好服务,做精区域市场,能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。
 
  红木家具行业的特性决定了不管是生产还是开店都不能急于求成,随着消费需求的多元化,未来红木家具企业之间不管是产品,还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念、走得稳的企业,市场会越做越稳,越做越深,而没有发展思路的企业将会面临困局。

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